Step-by-step procedure
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Benchmark salarial sectoriel pointu
Ne vous contentez pas des sites généralistes. Plongez dans les données salariales SPÉCIFIQUES aux Start-up/SaaS. Glassdoor, Levels.fyi, et les études de cabinets de recrutement spécialisés sont vos alliés. Filtrez par rôle, séniorité, localisation et taille de l'entreprise pour une vision réaliste.
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Valorisez vos 'hard skills' et 'soft skills'
Listez vos compétences techniques (langages de programmation, outils SaaS, etc.) et vos qualités interpersonnelles (gestion de projet agile, communication client, leadership). Quantifiez vos réalisations avec des chiffres concrets (ex: 'Augmentation du taux de conversion de 15%', 'Réduction du churn de 10%').
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Maîtrisez l'art de la négociation (même sans expérience)
Entraînez-vous! Simulez des entretiens avec un ami ou un mentor. Anticipez les objections (ex: 'Nous sommes une jeune pousse, nos moyens sont limités'). Préparez des arguments solides et des alternatives (avantages en nature, participation aux bénéfices, etc.).
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Mettez en avant votre impact sur la traction
Dans une start-up, votre rôle est directement lié à la croissance. Expliquez comment vos actions ont contribué à l'acquisition de clients, à l'augmentation du revenu récurrent (ARR), ou à l'amélioration de la rentabilité. Utilisez le jargon du secteur pour maximiser l'impact.
Se brader par peur de perdre l'opportunité
Beaucoup pensent qu'en Start-up/SaaS, il faut accepter un salaire inférieur en échange de 'stock-options' ou d'une ambiance 'cool'. C'est une erreur! Votre temps et votre expertise valent de l'or. N'ayez pas peur de négocier fermement, même si cela implique de refuser une offre sous-évaluée.
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Don't do it alone. The Coworker knows these steps by heart. It can draft documents and track progress for you.
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