La procédure étape par étape
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Étape 1: Listez Vos Coûts Totaux
Distinguez vos coûts fixes (loyer de la salle, assurances, abonnements logiciels) de vos coûts variables (matériel, déplacements). Soyez précis : même les petites dépenses s'accumulent et impactent votre marge.
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Étape 2: Déterminez Votre Prix de Vente
Analysez votre positionnement : quel type de clientèle ciblez-vous ? Quel est le prix moyen des séances similaires ? Votre prix doit refléter votre expertise et couvrir vos coûts, tout en restant attractif pour votre public.
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Étape 3: Calculez Votre Marge Brute
Soustrayez vos coûts directs (liés à la prestation) de votre prix de vente. Exemple : Prix de la séance - coût du matériel utilisé = Marge brute. C'est le point de départ pour évaluer votre rentabilité.
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Étape 4: Analysez Votre Marge Nette
Déduisez tous vos coûts (fixes et variables) de votre chiffre d'affaires total. Cela vous donne une vision claire de votre bénéfice réel. Une marge nette trop faible est un signal d'alarme.
L'erreur fatale: Négliger les Impôts et Charges Sociales
Beaucoup de coachs sportifs oublient d'intégrer les impôts et les charges sociales dans le calcul de leur marge. Conséquence : une fausse impression de rentabilité et des difficultés financières à long terme. Anticipez ces charges pour éviter les mauvaises surprises.
Cette liste vous semble longue ?
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