Step-by-step procedure
- 1
Déterminez votre coût des marchandises vendues (COGS)
Calculez précisément le coût de vos produits, incluant le prix d'achat, les frais de transport, de stockage, et les éventuels droits de douane. Une estimation précise de votre COGS est la base d'une marge saine.
- 2
Listez tous vos frais opérationnels
Identifiez et quantifiez tous les frais liés à la vente en ligne : frais de plateforme (Shopify, Amazon…), coûts marketing (publicités, influenceurs), emballage, expédition, et service client. Rien ne doit être négligé.
- 3
Fixez votre prix de vente idéal
Déterminez le prix auquel vous devez vendre pour couvrir vos coûts et atteindre la marge bénéficiaire souhaitée. Analysez les prix de la concurrence, mais ne vous alignez pas aveuglément, valorisez votre offre.
- 4
Calculez votre marge brute et votre marge nette
Utilisez la formule suivante : Marge brute = (Prix de vente - COGS) / Prix de vente. Puis, soustrayez les frais opérationnels de votre marge brute pour obtenir votre marge nette, reflet de votre véritable rentabilité.
L'erreur fatale : négliger les frais cachés
Beaucoup d'e-commerçants se concentrent uniquement sur le coût d'achat du produit et oublient les frais annexes : retours, SAV, commissions bancaires… Ces coûts, cumulés, peuvent éroder considérablement votre marge.
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