Step-by-step procedure
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Étape 1 : Identifiez vos coûts directs
Listez TOUS les coûts directement liés à une intervention : pièces détachées (prix d'achat), main d'œuvre (salaire horaire chargé du mécanicien X nombre d'heures), consommables (huile, liquide de refroidissement, etc.). Ne négligez rien !
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Étape 2 : Estimez vos coûts indirects (frais généraux)
Répartissez vos frais fixes (loyer, assurances, électricité, amortissement du matériel) sur chaque intervention. Calculez un pourcentage de ces frais à imputer à chaque prestation en fonction du temps passé ou du chiffre d'affaires généré.
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Étape 3 : Définissez votre prix de vente
Additionnez vos coûts directs et indirects. Appliquez ensuite le taux de marge souhaité pour obtenir votre prix de vente final. Attention à la concurrence et à la perception de la valeur par vos clients !
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Étape 4 : Analysez et ajustez
Suivez vos marges régulièrement. Si elles sont trop faibles, identifiez les postes de coûts à optimiser (négociation avec les fournisseurs, optimisation du temps de travail, etc.) ou ajustez vos prix si le marché le permet.
L'erreur fatale : Négliger les coûts indirects
Beaucoup de garagistes se concentrent uniquement sur le prix des pièces et la main d'œuvre, oubliant les frais généraux. Cette omission conduit à une marge erronée et à une sous-évaluation du prix de vente, impactant directement la rentabilité.
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"Arrêtez de jongler avec les chiffres et concentrez-vous sur ce que vous faites de mieux : la mécanique. The Coworker simplifie le calcul de vos marges et vous donne une vision claire de la santé financière de votre garage. Découvrez comment..."