Step-by-step procedure
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Étape 1: Identifiez tous vos coûts directs
Listez tous les coûts directement liés à une formation spécifique : salaire du formateur, location de salle, matériel pédagogique, coût des licences logicielles utilisées.
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Étape 2: Calculez vos coûts indirects
Répartissez les coûts indirects (administratifs, marketing, commerciaux) sur chaque formation en fonction d'une clé de répartition pertinente (ex: temps passé, nombre de participants).
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Étape 3: Déterminez votre prix de vente
Fixez le prix de votre formation en tenant compte de la valeur perçue par vos clients, de la concurrence et des coûts totaux (directs + indirects). N'oubliez pas d'intégrer votre objectif de marge.
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Étape 4: Calculez votre marge brute
Marge brute = (Prix de vente - Coûts directs) / Prix de vente. Exprimez le résultat en pourcentage pour une meilleure analyse.
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Étape 5: Analysez votre marge nette
Marge nette = (Revenu total - Coûts totaux) / Revenu total. La marge nette tient compte de tous les coûts, y compris les coûts indirects.
L'erreur fatale : Négliger les coûts indirects
Oublier d'intégrer les coûts indirects dans le calcul de votre marge conduit à une surestimation de votre rentabilité réelle et à des décisions stratégiques erronées.
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