Step-by-step procedure
- 1
Définissez vos Hypothèses de Vente
Estimez avec précision le nombre de ventes que vous prévoyez de réaliser. Analysez les données historiques, les tendances du marché, et tenez compte des campagnes marketing planifiées. Différenciez les canaux de vente (site web, marketplaces...). Soyez réaliste et prévoyez des scénarios optimistes, pessimistes et réalistes.
- 2
Calculez Votre Coût d'Acquisition Client (CAC)
Identifiez tous les coûts liés à l'acquisition d'un nouveau client : publicité en ligne (Google Ads, Facebook Ads...), marketing d'influence, affiliation, etc. Divisez ce coût total par le nombre de nouveaux clients acquis pour obtenir votre CAC. Suivez attentivement cette métrique, car elle impacte directement votre rentabilité.
- 3
Estimez Vos Coûts Variables
Listez tous les coûts qui varient en fonction de votre volume de ventes : coût des marchandises vendues (COGS), frais d'expédition, commissions des marketplaces, frais de stockage, etc. Exprimez ces coûts en pourcentage du chiffre d'affaires pour faciliter la projection.
- 4
Prévoyez Vos Coûts Fixes
Identifiez les coûts qui ne varient pas en fonction du volume de ventes : loyer, salaires, abonnements logiciels, assurances, etc. Ces coûts doivent être couverts, quel que soit votre niveau d'activité.
- 5
Calculez Votre Marge Brute et Votre Bénéfice Net
Déduisez vos coûts variables de votre chiffre d'affaires pour obtenir votre marge brute. Puis, déduisez vos coûts fixes pour obtenir votre bénéfice net. Analysez attentivement ces chiffres pour identifier les leviers d'amélioration de votre rentabilité.
L'erreur fatale: Négliger les frais cachés
Oublier d'intégrer les coûts de retour produits, les frais de douane (pour l'international), ou les coûts de maintenance du site web peut fausser votre prévisionnel et vous mettre en difficulté.
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