La procédure étape par étape
- 1
Estimez vos Honoraires et Délais de Paiement
Analysez les affaires en cours et à venir. Déterminez les honoraires prévisionnels pour chaque type de dossier (contentieux, conseil, etc.). Tenez compte des délais de paiement des clients, souvent longs dans le secteur juridique, et prévoyez un délai de recouvrement réaliste.
- 2
Listez vos Charges Fixes et Variables
Distinguez clairement les charges fixes (loyer, assurances, abonnements juridiques) des charges variables (frais de déplacement, documentation spécifique aux dossiers, etc.). Anticipez les variations saisonnières de certaines charges (ex: dépenses de communication lors de salons professionnels).
- 3
Intégrez les Coûts de Personnel (Salaires et Charges)
Si vous avez des collaborateurs, incluez leurs salaires bruts, les charges sociales patronales, et les éventuelles primes. Prévoyez les augmentations de salaire et les embauches potentielles dans votre prévisionnel.
- 4
Calculez votre Besoin en Fonds de Roulement (BFR)
Le BFR représente le décalage entre les encaissements (honoraires perçus) et les décaissements (charges). Un BFR élevé peut indiquer des difficultés de trésorerie. Optimisez votre BFR en négociant des délais de paiement avec vos fournisseurs et en relançant rapidement les clients.
L'erreur fatale : Négliger les Impayés
Oublier d'intégrer un pourcentage de pertes sur créances (impayés) dans votre prévisionnel est une erreur coûteuse. Prévoyez une provision pour créances douteuses basée sur votre historique et les spécificités de votre clientèle.
Cette liste vous semble longue ?
Ne la faites pas seul. The Coworker connaît ces étapes par cœur. Il peut rédiger les documents et suivre l'avancement pour vous.
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