Step-by-step procedure
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Étape 1 : Estimez vos coûts fixes
Listez toutes vos dépenses mensuelles incompressibles : loyer du cabinet, assurances professionnelles, abonnements juridiques, salaires des assistants, etc. Ne négligez aucun poste, même les plus petits.
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Étape 2 : Déterminez vos coûts variables par dossier
Identifiez les coûts directement liés à chaque affaire : frais de déplacement, honoraires de consultants externes, coûts de documentation, etc. Affectez ces coûts précisément à chaque dossier.
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Étape 3 : Calculez votre chiffre d'affaires par dossier
Additionnez tous les honoraires facturés pour un dossier spécifique. Prenez en compte les éventuels acomptes et les modalités de paiement échelonné.
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Étape 4 : Calculez votre marge brute par dossier
Soustrayez les coûts variables (étape 2) de votre chiffre d'affaires (étape 3) pour obtenir la marge brute de chaque affaire. Ce chiffre vous indique la rentabilité directe de chaque dossier.
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Étape 5 : Calculez votre marge nette globale
Soustrayez vos coûts fixes (étape 1) du total de vos marges brutes (étape 4) pour obtenir votre marge nette globale. Ce chiffre reflète la rentabilité réelle de votre cabinet.
L'erreur fatale : Négliger le temps non facturable
Beaucoup d'avocats ne comptabilisent pas le temps passé en prospection, formation continue, gestion administrative et tâches non facturables. Ce temps représente pourtant un coût significatif qui diminue votre marge réelle.
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